现在有一种普遍性的说法:未来只有平台,没有公司。确实,淘宝自己不生产一件衣服,但却是全国甚至是全球销售衣服最多的;微信支付、支付宝几乎把传统的银行逼上绝境。种种现象都在表明,未来平台化将变得越来越明显,几个垄断寡头会成为影响全国经济的晴雨表。

  事实真的如此吗?我们看到的只是表象而已。 来看看中国的三大互联网巨头BAT就会明白了。BAT曾经是不相上下的三大互联网巨头,但如今百度与腾讯、阿里拉开差距,体现在市值上最明显的就是,如今百度市值只有650亿美元,腾讯、阿里超过百度市值在3000亿美元,已经是好几个百度,而且未来差距会越来越大。BAT无疑是国内最具影响力的平台,为何有如此之大的反差?

  首先,这三家中百度、腾讯最不缺流量,百度搜索在中国市场一家独大,腾讯是中国最大的社交软件,反而是淘宝在这块上天生处于弱势。但阿里硬是通过自己的智慧和运作,把短板给补了上来,原因就在对数据的运营上。百度是一个搜索工具,天生具备流量,但基本上是需要搜索的时候使用,不搜索的时候肯定不会用,所以,是没有数据粘性的。而腾讯的微信、QQ都是社交工具,所以,是天生具备粘性的,用户会长时间使用。只有阿里的淘宝是既无流量,又无粘性,毕竟,人们只在购物的时候想到用淘宝,流量初期只能通过广告。但阿里通过对用户的深度服务和延展,扩展出了粘性。比如,原先交水电费,除了到营业厅外,就是到授权的银行,无论是到营业厅还是银行,都离家有一定距离,更需要排队。有的时候,为了交个水电费,排队半个小时,甚至一两个小时是家常便饭。但是阿里首先进行对接,不用出家门,在支付宝上不到一分钟就能交费完成。原来去银行存取钱,排除一两小时让人一点辙都没有,但阿里用支付宝的余额宝,既不需要排除等待,利息比银行还高,还不影响直接使用。阿里正是通过一项项的便利服务:火车票机票、城市服务、生活缴费、余额宝、花呗,还有公益类的蚂蚁森林、蚂蚁庄园等,把阿里的触角延伸到人们生活的方方面面,使一个天生不具备粘性的工具性平台,变成和人们生活息息相关的,每天离不开的工具和平台。

  通过BAT的对比和分析,就可以看出,腾讯天生具备社交属性,是粘性极强的工具和平台;阿里既无流量,又无粘性,但通过科学的延伸,变成了人们不可或缺的工具,既解决了流量,又解决了粘性问题;而百度因为天生具备流量入口,但又不具备社交属性,又没沉下心来做客户粘性的延伸,从一个天生的宠儿,逐渐变成了弃儿,和阿里、腾讯的距离越拉越大。

  所以,所有的平台,其实经营的是数据,只有把数据激活了,并经营好,才能让数据变成金矿。否则,即便强如百度,采用粗放式的经营,不注重客户数据的深度运营,也难逃走下坡路的命运。在大数据时代,如果纯粹的商业项目,意味着同类型的商业项目都会成为你的竞争对手,但如果你是做数据经营,那么,所有的竞争对手都会成为你的合作伙伴,这是完全不同的商业思维。君不见,阿里不生产一件衣服,但全国的服装公司、网店都在出人出力维护淘宝、天猫店铺,出钱宣传,安排人发货、做客服,这样的平台怎么可能不越来越强。

  所以,经营数据才是商业的最高境界,也是最具价值的商业模式,所谓的平台,只是表象而已。